卓炳连老师传 ----访福建第五季农产品有限公司总经理卓炳连

来源: 发布于 2018-08-06  浏览 次  

卓炳连,南安翔云人,1971年出生。卓炳连一生中学历不算太高,初中只读了半年就辍学了。毅然决然走出校园的他,开始了他的创业之路,而那一年他只有17岁。

推销水暖,成“万元户”

离开学堂的卓炳连,决心要闯出自己的一番事业,17岁的他毅然决然的跳出农门,与同乡人一起到外省杭州去推销水暖产品。那个时候,在工地上推销成功的概率会比较大,然而他的住所是在远离工地的郊区上,往返困难,造成不小的压力。但是,为了这第一份事业,他下定决心向房东用30元买一辆旧的自行车,即使自己三餐吃得简陋,即使自己饿着肚子,他都能忍受。他说到,“现在吃多少苦都不要紧,我要一直带着水暖和水龙头到工地推销。”就这样,每天骑着他的破旧式自行车,不管刮风下雨,他都坚持依然。虽然风吹会冷,雨打会疼,但心中的那份热情和对理想信念的坚持让他感受到从未有过的温暖。凭着这样一股韧劲,他成功了,1988年,在杭州的第二年,赚了1.8万元,成为家乡的“万元户”,一举成名。卓炳连自己心中也感到十分的安慰。

三明从头又何妨

卓炳连先生首次创业在杭州待了五年的时间。回到家乡时,家中要盖房子,他把他所赚的钱都给了他父母。卓炳连又身无分文了,从零开始。在1991年,没去杭州转向三明的他,又开始了他第二次创业。初到三明,卓炳连先生人生地不熟,从事经营销售的只是一些没有品牌的杂牌产品。当时的市场,销售杂牌产品是没有利润,而且是亏钱的,因为质量没有保证没人买。卓炳连从当时的市场也发现,仅仅销售这些次品,杂牌终究成不了气候,竞争力不足,这样下去面临的是破产的威胁。可是,代理名牌大宗商品,凭自己的能力能分到一杯羹吗,能有自己的市场吗?对于这件事,他徘徊了数个夜晚,失眠,睡不着,甚至通宵想此事。最后,他说了一句:“与其这样坐着等破产,倒不如豁出去,如果不成功,大不了就回家种田。”这样,带着这样一股蛮劲,一股豪气,顶住压力,硬着头皮代理大宗商品。不得不说,他眼光独到,气魄与胆识过人,到了第二年,三明市场开始逐步打开,订单也是一笔接着一笔,并逐年倍数增长,利润也相当高,成为那时一度的风靡人物。卓炳连先生为取得天津塘沽阀门厂的产品代理权,他连续投入前期的许多资金成本,争取做大。正是这种敢于尝试精神,原先开公司的梦想也实现了,开了三明市阀门有限公司,并逐步发展,成了三明最大的阀门供应商。

老家土地,梦的启航

三明的阀门公司走向了正轨,每天的三点一线生活让卓炳连觉得很悠闲,因为一切的过程他已经相当熟悉了,做起来也很顺手。这时,这种悠闲的日子让他觉得无聊,自己也琢磨着开始新的项目研究。由于自己是三明市青年企业家协会副会长的他,负责接待外来人员,这些外来人员也包括从台湾来的农业专家。这些专家,连续几年都参加博览会,然而却始终没有表现出投资的意愿,卓炳连感到非常的奇怪。后来,经过一些沟通和交流,卓炳连才知道这是由于三明气候的原因,三明这里不适合种植台湾的一些特色农产品,卓炳连跟他们说:“那去我老家看看,看看是否合适种植。”这样,回家创业的机会也就来了。

他带着这些从台湾来的农业专家回到老家翔云,经过这些专家的一番勘测,初步认为这里的气候适宜,适合一些果蔬的生长。当他听到这句话时,欢喜万分,终于又有事情可做了。2010年,卓炳连就创办了福建第五季农业科技开发有限公司,准备开始投资经营。然而,虽有这样的心,土地却是一件难题,在承包土地时就碰到了许多“钉子户”,他们不想把土地承包出去,或者开出了较为苛刻的条件,远远超出卓炳连预料的。面对这些人,卓炳连并未放弃,采用以礼相待,步步为营,一步一步征得他们的同意。为了解决土地的事,他心甘情愿忍受各种各样的数落和傲慢,他白天行动,晚上挑灯夜战,思考着怎样让这些人同意,细心筹划此事,整理文件,从未有过打退堂鼓的想法。就这样,他花了两年多的时间解决土地问题,他相信只要有恒心,铁杵磨成针。

解决完土地问题后,他决定亲往台湾,一来引进台湾优良品种,二来聘请相应的农业专家,虚心聆听,见教见学。卓炳连的这种行为让台湾的许多优秀人才为之感动和认可,许多人也愿意接受他的聘请,把优良的果蔬品种带回来,开始他的农业梦想。回到老家,相关技术人员把果苗种植下去,细心料理。而这并不意味着什么都做好了,这一过程需要有人工除草,因为不许喷除草剂;除此之外还需要人工施肥,而且用的是有机肥,不能用化肥,这样结成的果实才是真正绿色健康。在这期间,卓炳连一行人夜以继日的看守小树苗,并在田周围附近修建水泥路,方便了别人,也方便了自己。最后,第一批水果生产出来后,在市场上出现供不应求的局面。这一现象更加激发卓炳连内心的斗志,他觉得自己走这一条道路是走对的,他开始扩大自己的规模。可是由于手上的资金匮乏,他决定向银行贷款,由于自己没有资产的抵押,银行不借钱给他,贷到的钱很少。卓炳连心中不服输,决定把自己的五所房子卖掉,用这些钱来做农业,他开玩笑说到,“银行再不贷款给我们,我准备再卖房子了。”他对国家支持农业的行径表示热烈欢迎,也希望银行能够多贷款给我们这些农人,农业是基础,没有农业的支持,发展也无从谈起。

落叶生根,带动致富

现在,卓炳连先生还在家经营着果蔬农业,他的农业梦刚刚起步,还需要投入大量的精力和实践。除此之外,卓炳连先生也把自己种植的优良品种分送给自己家乡的村民,教给他们方法,让他们自己去种植,去照料,带动他们,一起劳动。村民们收获的果蔬,由他们的公司按他们的意愿价格回收,这样做大大降低村民种植风险,而且有自己的利润收入,不用再特地跑到外地打工。卓炳连先生对自己的发展也做了一些规划,准备进行水果用相应较高技术再加工,比如柠檬干,柠檬精油等。现在,市场逐渐趋向于饱和阶段,这些再加工的产品成为新的市场,利润也更加可观。

卓炳连先生从17岁到现在为止,经历了许多,做了许多次的尝试,遇到了无数的困难。困难虽多,但他却提起勇气,逐步解决难题,这些事培养他刚强,坚毅的品质,成为又一时代强人,是我们学习的榜样。无论何时,我们都应微笑,心中有梦,无所畏惧。(图文:卓国辉/林晨阳

卓炳连先生传 ----访福建第五季农产品有限公司总经理卓炳连

第五季农产品有限公司实景

卓炳连先生传 ----访福建第五季农产品有限公司总经理卓炳连

第五季特色产品

卓炳连先生传 ----访福建第五季农产品有限公司总经理卓炳连

卓炳连先生接受采访